Posicionamento de Alto Impacto: Como Aprimoramos a Estratégia de Marcas e Pricing da Sonangol
Posicionamento de Alto Impacto: Como Aprimoramos a Estratégia de Marcas e Pricing da Sonangol
Cliente: Sonangol (África)
Local: Angola, África
Projeto: Formação de Executivos – Gestão de Marcas & Pricing
Desafio: Criar uma formação prática para desenvolver nos executivos da Sonangol a competência de Gestão de Marcas e Pricing.
Contexto:
Após o sucesso da formação em Gestão Comercial e Contratos, a Sonangol nos convidou novamente para desenvolver e conduzir uma nova capacitação, dessa vez focada em Gestão de Marcas & Pricing. O desafio inicial foi compreender a complexidade do ecossistema de negócios da Sonangol, que opera por meio de 18 subsidiárias distribuídas em cinco grandes segmentos:
Exploração e Produção (Upstream) – Empresas dedicadas à exploração, desenvolvimento e produção de hidrocarbonetos.
Refinação e Transporte (Midstream) – Empresas responsáveis pela refinação e transporte marítimo de petróleo bruto e produtos refinados.
Logística e Distribuição (Downstream) – Subsidiárias que atuam no aprovisionamento, armazenagem, distribuição e comercialização de produtos refinados e gás.
Atividades Não Nucleares (Non-Core) – Empresas focadas no suporte às operações estratégicas da Sonangol, além de negócios voltados para desenvolvimento social e capital humano.
Corporativo e Financeiro (Corporate & Finance) – Unidade responsável pelo monitoramento, governança e suporte às subsidiárias.
Com uma estrutura de negócios tão ampla, era essencial compreender a integração das marcas e das operações para construir um modelo de gestão eficiente e alinhado aos objetivos estratégicos do grupo.
Metodologia e Abordagem:
Seguindo nossa abordagem consolidada, estruturamos a formação com 80% de prática e 20% de teoria, trazendo cases de concorrentes, práticas de mercado do setor e insights de outras indústrias. Criamos dinâmicas que desafiaram os executivos a aplicar conceitos em cenários reais, além de fomentar a integração entre diferentes áreas da empresa. Para isso, misturamos as equipes de trabalho, garantindo que profissionais que nunca haviam colaborado diretamente pudessem trocar experiências e desenvolver uma visão mais abrangente da organização.
Foram quatro dias intensos de treinamento, nos quais os participantes aprofundaram conhecimentos em temas estratégicos fundamentais, incluindo:
Diagnóstico estratégico das marcas
Gestão e governança de marcas
Mapa de identidade e posicionamento estratégico
Canvas de Proposta de Valor (CPV)
Golden Circle e estratégias de posicionamento
Arquitetura de marcas e portfólio de produtos
Boas práticas em gestão de marcas globais
Reestruturação da Arquitetura de Marca da Sonangol
Análise estratégica das subsidiárias e seus impactos no portfólio
Integração entre marketing, vendas e operações
Simulação prática de lançamentos de novos produtos
Métricas e indicadores de gestão de marcas
Aplicação da Matriz BCG para análise de portfólio
Benchmarking e Cases de Mercado:
Para ampliar a visão estratégica dos executivos, trouxemos estudos de caso de grandes marcas globais, demonstrando como diferentes empresas estruturam e fortalecem sua identidade no mercado. Entre os cases analisados estavam:
Nike – “Just Do It” (construção de identidade de marca)
Dove – “Acredite na Beleza” (posicionamento e branding emocional)
Starbucks – Estratégia do Terceiro Lugar (experiência do consumidor)
Lush – Sustentabilidade como valor de marca
Coca-Cola – “Open Happiness” (construção de valor global)
Red Bull – “Te Dá Asas” (branding e lifestyle)
Harley-Davidson – “Liberdade na Estrada” (comunidade e fidelização)
Airbnb – “Belong Anywhere” (reposicionamento e diferenciação)
Amazon – “O Cliente em Primeiro Lugar” (customer-centric branding)
Netflix – “Conteúdo Sob Demanda para Todos” (disrupção de mercado)
Além disso, aprofundamos o estudo das arquiteturas de marca de gigantes globais, como Google, P&G e Marriott, analisando como elas organizam seus portfólios e maximizam o impacto de suas submarcas.
Na última fase do treinamento, abordamos boas práticas em lançamentos de produtos e medição de KPIs, utilizando cases de referência, como:
Tesla Energy – Lançamento das baterias Powerwall e Powerpack
BP – “Beyond Petroleum” (rebranding e expansão para energia renovável)
Shell – Programa de Combustíveis Ecológicos
Shell – Medição de KPIs para o combustível Shell V-Power Nitro+
BP – Medição de KPIs para a linha de Biocombustíveis BP BioFuels
Resultados Obtidos:
A formação proporcionou um avanço significativo na maturidade estratégica dos executivos da Sonangol, capacitando-os a tomar decisões mais assertivas na gestão de marcas e precificação. Os participantes passaram a enxergar o impacto do posicionamento estratégico na competitividade da empresa, aprimorando a forma como as subsidiárias estruturam suas propostas de valor e portfólios de produtos.
Além disso, a abordagem prática do treinamento possibilitou a reformulação da estratégia de branding da Sonangol, tornando-a mais alinhada aos desafios de mercado e à necessidade de integração entre suas diversas unidades de negócios. A metodologia aplicada também fortaleceu a sinergia entre marketing, vendas e operações, garantindo que a identidade da marca fosse construída de maneira coesa e estratégica em todos os segmentos da empresa.
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